林生茶默默堅持有機二十二年♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃,我們如何重塑品牌⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ,幫助品牌表達自己♀☿☼☀☁☂☄,讓品牌回歸大眾視野ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ,讓品牌的自信被肯定♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃?
品類雕刻,讓購買理由被快速掃描到
品類升級前:婺源綠茶是綠茶中的細分品類ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ,知名度和認可度弱ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ,購買理由經常處于顧客選擇的盲區
品類升級后:對品類重新分類✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅,依托“有機”心智⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ,直接把綠茶分類為“其他綠茶”和“有機綠茶”☾☽❄☃,并借⼒“最美鄉村婺源”的⼼智印象ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ,將品類命名為“婺源有機綠茶”웃유ღ♋♂,擴大了品類認知
確立品牌戰略,做中國有機綠茶第一品牌
發現消費者對于有機的信任感不足✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅,導致市場沒有強勢品牌出現的矛盾⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤,為林生茶明確品牌戰略웃유ღ♋♂,要為行業建立有機標準:“做中國有機綠茶第一品牌☈⊙☉℃℉❅。”
“就地取材”❣❦❧♡۵,挖掘企業天賦異稟
內部基因探尋:林生茶堅持有機二十二年的關鍵正是品牌創始人金林生先生㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂,金總就是品牌代言人
外部加持梳理:1)1997 年取得歐盟有機認證⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺,2)連續17年通過中綠華夏有機認證✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥,3)2001年獲得江總書記視察鼓勵ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ,4)2009年獲得“全國有機標準茶園示范基地001號”的榮譽
品牌定位提煉ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ,表達“第一身份”
林生茶全國有機標準茶園”第一“的事實⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓,暗含林生茶有機茶品類的”第一“身份❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰,在品牌定位上借用“帶頭人”一詞表達“第一”:“中國有機綠茶帶頭人”①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。
建立品牌信任基石⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾,落位有機信任狀表達
1)金總“中國有機綠茶帶頭人”的形象“肖像化”⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤。2)001號有機茶園“園標化”ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。
借力“竹節”打造產品造型①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯,把購買理由可視化
林生茶 = 竹林中生長的有機綠茶
竹子 = 林生茶有機印象最好的造型符號
品牌資產可視化⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯,圍繞”竹節“強化有機印象
產品造型 = 竹節罐
LOGO = 竹節廓形
色彩識別 = 竹海綠
品牌紋樣 = 竹林紋樣
包裝設計 = 竹節造型
物質利益廣告語 = 敢用個人信譽去承諾品質的自信 = “歡迎拿去檢測的有機茶”
精神利益價值觀主張 = 對有機的執著堅持二十二年 = “向所有難搞的人致敬”
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